Söndag 22 oktober

"Var tydlig som chef"

Förhandlingsexperten Karin Klerfelt pekar på vikten av klarspråk och medmänsklighet under lönesamtalet.

Det gäller att lägga ribban högt redan innan det lönesättande samtalet. Karin Klerfelt, utbildare och författare, anser att många chefer är för mesiga och behöver bli tydligare med det de vill ha, att sätta mål och se till att de följs. Fokusera på uppdraget. Vad är det medarbetaren ska genomföra? Genom den tydligheten fungerar lönesamtalet bättre.

Karin Klerfelt berättar om en arbetsplats där hon såg att en nybliven seniorsäljare kunde få problem att klara sina arbetsuppgifter. I stället för att då som chef bli besviken och se säljaren som en felrekrytering menar hon att det är just i sådana situationer som ledarskapet sätts på prov.  Det är nu man gå in och våga ställa krav. Våga vara rak. Säg att du tror att det här kommer att gå fantastiskt bra – ut och sälj! 

Karin Klerfelt har arbetat med föreläsningar, seminarier och utbildningar i sitt eget företag Astarcan i 27 år. Hon har arbetat med strategi och argumentation för medarbetare och chefer inför lönesättande samtal i kommun, stat och privata näringslivet. 

Redan som nybliven civilekonom upptäckte hon hur viktig argumentationstekniken är i ett lönesamtal. Den gången blev hon arg över att det först inte skulle bli någon löneförhandling överhuvudtaget när hon erbjöds en tillsvidareanställning efter en tid som trainee.
– Chefen sköt fram en blå lapp med en summa på till mig. Jag tittade på den och sa ”aldrig i livet att jag går med på det”.

Chefen blev alldeles chockad och mumlade något om HR. På 1980-talet var det ovanligt med individuell lönesättning, men Karin Klerfelt gick från mötet. Hon kom tillbaka några dagar senare och då hade siffra som var på den blå lappen blivit 1 500 kronor högre.
– Då fick jag blodad tand för det här, säger hon.

Karin Klerfelt påpekar att det alltid är bra att träna inför särskilt utmanande samtal. Som när samtalet ska tas med en medarbetare som inte nått upp till målen och som troligtvis kommer att kräva en rejäl löneförhöjning.
– Gå in till kollegan, eller ta det med partnern hemma. Gå igenom samtalet och öva på det du har tänkt säga, då kommer du förberedd.  

Viktiga ingredienser att ta med sig är ärlighet, respekt för löneprocessen och att se samtalen som ett led i en långsiktig relation.
– Lägg över ansvaret för uppdraget i medarbetarens knä. Hur ska hen gå till väga för att uppnå sina mål? Be om en plan, som du gärna kan stötta personen att genomföra. Men det viktiga är att den kommer ifrån hen, inte från dig. 

Hur blir man en bra chef i lönesättande samtal?
– Tydligheten är jätteviktig, sluta stå och fega i hörnet. Visa medmänsklighet, säg vad du tycker och tänker och att du vill medarbetaren väl oavsett lönesamtalets utgång. Förklara att du vill att ni fortsätter göra en bra resa tillsammans, säger Karin Klerfelt.

Foto: Shutterstock

Misslyckandet har hittat en plats

Under de senaste åren har det dykt upp forum där människor samlas för att fokusera på misslyckandet. Är det ett tecken på att vi har en mer accepterande inställning till att göra fel? Karriär undersöker vår relation till magplasket, från fuck up-nights och Museum of Failure till dess roll som grogrund för innovation. 

  • 20 oktober

Brister i myndigheters arbete mot ohälsa

Statskontoret konstaterar i en rapport att statliga myndigheter jobbar aktivt för att minska sjukfrånvaron bland anställda. Men system för att kunna upptäcka och hantera ohälsa och stress saknas.

  • 20 oktober

Annons

Fackförbund kräver Postnord på närmare 2 miljarder

Nästan två miljarder kronor samt ränta och skadestånd för brott mot kollektivavtalet. Det kräver Jusek av Postnord, tillsammans med tre andra fackförbund. "Vi måste agera för att skydda våra medlemmars pensioner", säger Jens Jansson, ombudsman på Jusek. 

  • 18 oktober
Foto: Shutterstock

Stora skillnader i löneanspråk

I en undersökning utförd av rekryterings- och bemanningsföretaget Jurek visar det sig att kvinnor och män som jobbar inom ekonomi och juridik har vitt skilda förväntningar när det gäller lönen på nästa jobb. 

  • 17 oktober

Annons

Ledarskap : Forskning

Foto: Pressbild

”Chefer gör inte som de tror”

Vad gör egentligen chefer när de har för avsikt att leda? Forskaren Simon Elvnäs har analyserat närmare 500 chefer och har svaret på frågan: troligtvis absolut inte alls vad de tror.

  • 16 oktober
Foto: Privat

Juseks studerandesektion har en ny styrelse

Den nya styrelsen valdes enhälligt under årsmötet. Vi ställde fyra frågor till studerandesektionens nya ordförande Lovisa Kronsporre.

  • 13 oktober
Foto: Shutterstock

Stressrusta dina relationer

Stress på jobbet är ett av våra främsta folkhälsoproblem. Och som om det inte vore nog med att vi själva mår dåligt, kan stressen också sabotera vårt kärleksförhållande. Karriär går på jakt efter råd kring hur man vårdar sin parrelation när livet är som hetsigast. 

  • 12 oktober
Foto: Pressbild

”Vi kan inte köpa oss fram genom marknadsbudgetar”

I boken Maxa Snacket beskriver Karin Zingmark hur företagens sätt att kommunicera kan anpassas till dagens förhållanden."Delegera inte allt till en kommunikationsavdelning. Kompetensen måste finnas i företagets högsta ledning", säger hon.

  • 11 oktober

Lösningen : Medarbetarsamtal

Illustration: Jens Magnusson

Formulera målen under det årliga samtalet

Våndas du inför det kommande medarbetarsamtalet och tycker att det är mer plågsamt än utvecklande? För att besegra känslorna och göra det mesta av tillfället är experternas tips att du ska förbereda dig väl, konkretisera – och vara dig själv.

  • 9 oktober

Var femte har känt sig utfryst på jobbet

Var femte akademiker har under det senaste året känt sig trakasserad eller utfryst på sin arbetsplats, visar en undersökning som Novus genomfört på uppdrag av Saco. 

  • 9 oktober

Nytt avtal för statliga akademiker

I och med det nya avtalet kommer ett nytt arbetsområde för ett hållbart arbetsliv att startas. Avtalet gör även att fler kan tjäna in tjänstepension under föräldraledigheten. 

  • 5 oktober

Tema : Säkra pensionen

Illustration: Robert Hilmersson

Säkra pensionen under hela karriären

En gång om året dimper det orangea kuvertet ner i brevlådan som en färgglad påminnelse om pensionen. För vissa är siffrorna och tabellerna ingen överraskning. Andra skulle hellre vilja stoppa beskedet direkt i dokumentförstöraren. Känner du att det är dags att ta kontroll över situationen? Här är pensionsexperternas råd för att maxa pensionen under arbetslivets möjliga faser.

  • 4 oktober

Porträttet : Sara Haraldsson

Foto: Linus Sundahl-Djerf

Med ilskan som drivkraft

Sara Haraldssons högra arm står det ”I’m not here to please” intatuerat – en påminnelse om att hon inte gör det hon gör för att andra ska bli glada. "Jag vill förändra världen och det är obekvämt. Många kommer att vara emot mig och det jag gör, men jag gör det inte för deras skull. Jag gör det för mig själv och för alla kvinnor som kommer efter mig", säger grundaren av Maktsalongen, en organisation som kämpar för ett jämställt, ungt civilsamhälle.

  • 28 september

Balans & livsstil : Ett steg i taget

Nio steg till mer balans

Det flexibla arbetslivet gör att gränserna mellan privatliv och jobb suddas ut allt mer. Här är Fredrik Grythbergs bästa tips för att lyckas med konsten att ändå hitta balans och prioritera det som är viktigt för just dig. 

  • 19 augusti

Tema : Karriärvägar

Foto: Gustav Gräll

Nya perspektiv på karriären

Sommaren erbjuder tid för reflektion och eftertanke. Kanske har det väckt funderingar på att byta jobb, yrke eller bransch. Möt tre personer som har gjort en förändring – och valt helt olika karriärvägar: Anna Bågstam Ryltenius kombinerar två jobb, Per Frykebrant utbildade sig raka vägen till drömjobbet 
och Aron Kristoffersson startade eget.  

  • 14 augusti
Illustration: Team Hawaii

Nya jobb i spåren av digitaliseringen

Digitaliseringen väcker mer förhoppningar än oro när det gäller arbetsmarknaden för såväl jurister som ekonomer. Det visar pågående forskning, en färsk rapport från Konkurrensverket och exempel från verkligheten. 

  • 22 juni

KRÖNIKAN

Det fanns en tid när internet var ungt, och vi som var unga samtidigt varnades för allt elände som detta okända förde med sig.

Coachen

Jag jobbar med självständiga uppgifter och har direktkontakt med kunder. Samtidigt ingår jag i en grupp där vi ska hjälpas åt för att avlasta varandra. Men alla är inte lika lojala mot gruppen och vi är ett fåtal som drar det största lasset. Jag ser att vi skulle kunna organisera oss annorlunda och bli mer effektiva. Hur för jag fram det till min chef, som inte jobbar så nära oss, utan att det blir skvaller?

KRÖNIKAN

Drömmen om en rik pension

Jag vet precis hur jag vill ha det som pensionär. Ett rött hus på landet, gärna med skogen intill knuten och en stor tomt där jag och hundarna kan traska omkring i gräset på morgonen.

Vad händer på ditt jobb?

Mejla red@tidningenkarriar.se och berätta!

Annons

INSTAGRAM

Följ Karriär @tidningenkarriar

Twitter