Fredag 20 april

"Var tydlig som chef"

Förhandlingsexperten Karin Klerfelt pekar på vikten av klarspråk och medmänsklighet under lönesamtalet.

Det gäller att lägga ribban högt redan innan det lönesättande samtalet. Karin Klerfelt, utbildare och författare, anser att många chefer är för mesiga och behöver bli tydligare med det de vill ha, att sätta mål och se till att de följs. Fokusera på uppdraget. Vad är det medarbetaren ska genomföra? Genom den tydligheten fungerar lönesamtalet bättre.

Karin Klerfelt berättar om en arbetsplats där hon såg att en nybliven seniorsäljare kunde få problem att klara sina arbetsuppgifter. I stället för att då som chef bli besviken och se säljaren som en felrekrytering menar hon att det är just i sådana situationer som ledarskapet sätts på prov.  Det är nu man gå in och våga ställa krav. Våga vara rak. Säg att du tror att det här kommer att gå fantastiskt bra – ut och sälj! 

Karin Klerfelt har arbetat med föreläsningar, seminarier och utbildningar i sitt eget företag Astarcan i 27 år. Hon har arbetat med strategi och argumentation för medarbetare och chefer inför lönesättande samtal i kommun, stat och privata näringslivet. 

Redan som nybliven civilekonom upptäckte hon hur viktig argumentationstekniken är i ett lönesamtal. Den gången blev hon arg över att det först inte skulle bli någon löneförhandling överhuvudtaget när hon erbjöds en tillsvidareanställning efter en tid som trainee.
– Chefen sköt fram en blå lapp med en summa på till mig. Jag tittade på den och sa ”aldrig i livet att jag går med på det”.

Chefen blev alldeles chockad och mumlade något om HR. På 1980-talet var det ovanligt med individuell lönesättning, men Karin Klerfelt gick från mötet. Hon kom tillbaka några dagar senare och då hade siffra som var på den blå lappen blivit 1 500 kronor högre.
– Då fick jag blodad tand för det här, säger hon.

Karin Klerfelt påpekar att det alltid är bra att träna inför särskilt utmanande samtal. Som när samtalet ska tas med en medarbetare som inte nått upp till målen och som troligtvis kommer att kräva en rejäl löneförhöjning.
– Gå in till kollegan, eller ta det med partnern hemma. Gå igenom samtalet och öva på det du har tänkt säga, då kommer du förberedd.  

Viktiga ingredienser att ta med sig är ärlighet, respekt för löneprocessen och att se samtalen som ett led i en långsiktig relation.
– Lägg över ansvaret för uppdraget i medarbetarens knä. Hur ska hen gå till väga för att uppnå sina mål? Be om en plan, som du gärna kan stötta personen att genomföra. Men det viktiga är att den kommer ifrån hen, inte från dig. 

Hur blir man en bra chef i lönesättande samtal?
– Tydligheten är jätteviktig, sluta stå och fega i hörnet. Visa medmänsklighet, säg vad du tycker och tänker och att du vill medarbetaren väl oavsett lönesamtalets utgång. Förklara att du vill att ni fortsätter göra en bra resa tillsammans, säger Karin Klerfelt.

Foto: Shutterstock

Fler kvinnor än män får högre lön på nytt jobb

21 procent fler kvinnor än män höjer sin lön när de byter jobb enligt nya siffror från Trygghetsrådet. "Löneskillnaderna kan vara på väg att jämnas ut", säger Trygghetsrådets vd Lennart Hedström.

  • 19 april

Saco-S vill förhandla om villkor vid omlokaliseringar

De statliga förhandlingsorganisationerna har lämnat in en framställan om förhandling till Arbetsgivarverket. Saco-S, Seko och OFR/S, P, O efterlyser en större förståelse för medarbetare när myndigheter omlokaliseras.

  • 18 april

Annons

Foto: Shutterstock/Jusek

Vårbudget: Jusek efterlyser mer pengar till rättsväsendet

Polisen får 200 miljoner extra för att bekämpa organiserad brottslighet och terror i regeringens vårbudget. Bra, men inte bra nog, menar Juseks ordförande Sofia Larsen.

  • 16 april
Foto: Shutterstock

Blandade känslor för aktivitetsbaserat kontor

För att trivas i ett aktivitetsbaserat kontor utan fasta platser ska man vara chef, arbeta mycket i grupp eller ha arbetsuppgifter som inte kräver så mycket koncentration. Det visar ny forskning från Umeå universitet.

  • 13 april

Annons

Foto: Shutterstock

Lyckoforskningen kan ge nya perspektiv på välfärden

Att komplettera de traditionella, ekonomiska måtten med subjektivt välbefinnande har varit på tapeten i flera länder – bland annat i Sverige. Så, varför börjar blickarna att riktas mot lyckoforskningen – och vad kan vi lära av den? 

  • 12 april
Foto: Jusek

Jusek lanserar handbok om mentorskapsprogram

I dag släpps Kliv in – handbok för mentorskapsprogram för utrikesfödda, i vilken Juseks erfarenheter av att jobba med mentorskap samlas. "Vi vill med handboken underlätta för, och inspirera fler, arbetsgivare och organisationer att starta mentorskapsprogram för nyanlända", säger Charlotte Tarschys, biträdande samhällspolitisk chef på Jusek.

  • 10 april

Justitieministern: Beredd att öka resurserna

Morgan Johansson (S) möter kritiken från Åklagarmyndigheten med att regeringen är beredd att skjuta till mer pengar. "Får vi sitta kvar i höst kommer vi att satsa mer på hela rättskedjan", säger han till TT.

  • 9 april
Foto: Pressbild

"Mitt samvete är min motor"

I snart tjugo år har hon varit verksam inom frågor som rör mänskliga rättigheter och CSR. Men Parul Sharma, rektor och vd för The Academy for Human Rights in Business, har inga planer på att sakta ned – snarare tvärtom. 

  • 5 april

Liten ökning för flexibla anställningar

Utvecklingen på arbetsmarknaden rör sig mot mer flexibla och uppdragsbaserade anställningar – men än dröjer det innan gigekonomin tar över. Det konstaterar Arbetsmarknadsekonomiska rådet i en ny rapport.

  • 4 april
Foto: Shutterstock/pressbild

Destruktivt ledarskap leder till ohälsa

Ett destruktivt ledarskap leder till ohälsa och stress. En sådan chef är orättvis, osäker och har överkrav. "Det kan leda till att medarbetare presterar sämre, blir oengagerade och stressade", säger Maria Fors Brandebo, lektor vid Försvarshögskolan och författare till en ny bok i ämnet.

  • 3 april

Balans & livsstil : Återhämtning

Foto: Olof Holdar

"Ni hittar svar utanför policy och värdegrund"

Det här är min sista artikel i formatet Balans & livsstil i Jusektidningen Karriär. Jag vill därför ta tillfället i akt att inte ge er en mängd konkreta tips utan i stället reflektera kring bristen av återhämtning för hjärnan. Det är ett centralt problem i dagens diskussion om stress och psykisk ohälsa, skriver Fredrik Grythberg. 

  • 23 mars

Lösningen : Nej tack!

Illustration: Jens Magnusson

Konsten att säga nej

Chefen lägger på fler och fler uppgifter. Kollegor ber dig att hjälpa till med än det ena, än det andra. Hur säger man egentligen nej till uppgifter utan att bli stämplad som otrevlig eller gnällig? 

  • 16 mars

Tema : Allt om din lön

Foto: Shutterstock

Stor special: Allt om din lön

Nu är Juseks lönestatistik här – och för många är det snart dags för lönesamtal. Därför har vi samlat råd, kunskap, tips och inspiration som rör din lön i en stor special. 

  • 9 mars

Porträttet : Christina Knight

Foto: Linus Sundahl-Djerf

Jakten på kvinnliga förebilder

Efter 30 år i reklambranschen fick Christina Knight nog av mansdominansen. Ur frustrationen skrev hon boken Mad Women – A herstory of Advertising, som belyser branschens brist på jämställdhet. "Det kände mig helt bittert att leva i modern tid, i en bransch som ser sig som framåtlutad, men ändå har en sådan uppenbar brist på kvinnor."

  • 8 mars
Foto: Magnus Glans

Nya greppet: Peppa medarbetare med podd

Alla ska podda. Nu har turen även kommit till HR-avdelningen. Karriär tar tempen på fenomenet.

  • 26 februari

Tema : #metoo

Illustration: Cecilia Lundgren

I spåren av #metoo

Hösten 2017 ekade ett vredesvrål över Sverige. Tiotusentals kvinnor vittnade om hur sexuella trakasserier är en del av vardagen. #Metoo kan leda till ett paradigmskifte i jämställdhetsdebatten. "Förändringen har bara börjat", säger jämställdhetsminister Åsa Regnér.

  • 7 februari

KRÖNIKAN

Vi var hälften män och hälften kvinnor. De flesta av oss i 30-årsåldern, flera med barn. Vi ingick i ett team där alla hade olika funktioner och uppgifter. Dessutom hade vi en teamledare, en sorts chef, som planerade in tider för våra möten och ledde vårt gemensamma arbete. 

Coachen

Jag har precis blivit gruppledare för den grupp jag själv har jobbat i sedan flera år. Jag har inget formellt personalansvar men är ändå den som lägger scheman och ska se till så att arbetet fördelas och flyter på. Nu fortsätter mina tidigare kollegor att prata med vår gemensamma chef i stället för med mig, även i frågor som jag borde ha insyn i för att kunna göra mitt jobb. Hur tydliggör vi min roll för medarbetarna?

KRÖNIKAN

Hurra för nya perspektiv

Kommer du ihåg hur det är att vara ny på jobbet? Den där första dagen när man febrilt försöker klura ut hur man loggar in på datorn, vandrar runt i korridorerna på jakt efter ett undangömt förråd med kontorsmaterial och prövar inställningarna på kaffemaskinen?

Vad händer på ditt jobb?

Mejla red@tidningenkarriar.se och berätta!

Annons

INSTAGRAM

Följ Karriär @tidningenkarriar

Twitter