Onsdag 13 december

"Var tydlig som chef"

Förhandlingsexperten Karin Klerfelt pekar på vikten av klarspråk och medmänsklighet under lönesamtalet.

Det gäller att lägga ribban högt redan innan det lönesättande samtalet. Karin Klerfelt, utbildare och författare, anser att många chefer är för mesiga och behöver bli tydligare med det de vill ha, att sätta mål och se till att de följs. Fokusera på uppdraget. Vad är det medarbetaren ska genomföra? Genom den tydligheten fungerar lönesamtalet bättre.

Karin Klerfelt berättar om en arbetsplats där hon såg att en nybliven seniorsäljare kunde få problem att klara sina arbetsuppgifter. I stället för att då som chef bli besviken och se säljaren som en felrekrytering menar hon att det är just i sådana situationer som ledarskapet sätts på prov.  Det är nu man gå in och våga ställa krav. Våga vara rak. Säg att du tror att det här kommer att gå fantastiskt bra – ut och sälj! 

Karin Klerfelt har arbetat med föreläsningar, seminarier och utbildningar i sitt eget företag Astarcan i 27 år. Hon har arbetat med strategi och argumentation för medarbetare och chefer inför lönesättande samtal i kommun, stat och privata näringslivet. 

Redan som nybliven civilekonom upptäckte hon hur viktig argumentationstekniken är i ett lönesamtal. Den gången blev hon arg över att det först inte skulle bli någon löneförhandling överhuvudtaget när hon erbjöds en tillsvidareanställning efter en tid som trainee.
– Chefen sköt fram en blå lapp med en summa på till mig. Jag tittade på den och sa ”aldrig i livet att jag går med på det”.

Chefen blev alldeles chockad och mumlade något om HR. På 1980-talet var det ovanligt med individuell lönesättning, men Karin Klerfelt gick från mötet. Hon kom tillbaka några dagar senare och då hade siffra som var på den blå lappen blivit 1 500 kronor högre.
– Då fick jag blodad tand för det här, säger hon.

Karin Klerfelt påpekar att det alltid är bra att träna inför särskilt utmanande samtal. Som när samtalet ska tas med en medarbetare som inte nått upp till målen och som troligtvis kommer att kräva en rejäl löneförhöjning.
– Gå in till kollegan, eller ta det med partnern hemma. Gå igenom samtalet och öva på det du har tänkt säga, då kommer du förberedd.  

Viktiga ingredienser att ta med sig är ärlighet, respekt för löneprocessen och att se samtalen som ett led i en långsiktig relation.
– Lägg över ansvaret för uppdraget i medarbetarens knä. Hur ska hen gå till väga för att uppnå sina mål? Be om en plan, som du gärna kan stötta personen att genomföra. Men det viktiga är att den kommer ifrån hen, inte från dig. 

Hur blir man en bra chef i lönesättande samtal?
– Tydligheten är jätteviktig, sluta stå och fega i hörnet. Visa medmänsklighet, säg vad du tycker och tänker och att du vill medarbetaren väl oavsett lönesamtalets utgång. Förklara att du vill att ni fortsätter göra en bra resa tillsammans, säger Karin Klerfelt.

Illustration: Jens Magnusson

Det gäller vid sexuella trakasserier

Två procent av svenskarna har blivit drabbade på jobbet under det senaste året – och det är arbetsgivarens ansvar att förebygga, utreda och åtgärda. Det handlar om sexuella trakasserier.

  • 12 december
Foto: Tomas Bergqvist

Framåtblickande när Jusek firade 80 år

I förra veckan samlades medlemmar, förtroendevalda och anställda för att fira Juseks åttioårsjubileum – och att man slagit medlemsrekord. 

  • 12 december

Annons

Balans & livsstil : Stressdetox inför helgen

Foto: Olof Holdar

Starta helgen med en tvåveckors stressdetox

Julen står inför dörren. Med det kommer kanske några dagars ledighet, men också stök och bök inför firande med familj och vänner. Karriärs livsstilsrådgivare Fredrik Grythberg har satt ihop en tvåveckorsplan som kan hjälpa dig att släppa stressen för en stund.

  • 11 december

Tema : Framtidsspaning

Illustration: Björn Öberg

Välkommen till framtiden

I år fyller Jusek 80 år. I förbundets begynnelse på 1940-talet var arbetstid en av de stora frågorna. Kampen om tiden lär bara bli intensivare. Hur ser arbetslivet i Jusekbranscherna ut om 20 år, om 80 år? Karriär firar 80-årsjubilaren med en nutidsanalys, en rejäl framtidsspaning och konstaterar att hur väl Jusekmedlemmarna lyckas med sitt arbete avgör framtidens välfärdssamhälle. 

  • 8 december

Annons

Regeringen flaggar för fler flyttar

Den nya digitaliseringsmyndigheten förläggs till Sundsvall – och delar av Statens servicecenter omlokaliseras till Sollefteå.

  • 8 december
Foto: Privat

"Våga testa nya saker"

Ewa Ihrman är ny vd på advokatfirman Magnusson. Under sin karriär har hon hoppat mellan tre olika branscher och hon har en klar filosofi för att lyckas: var nyfiken, ödmjuk och aldrig rädd för förändringar.

  • 6 december

Porträttet : Nima Marefat

Foto: Linus Sundahl-Djerf

”Har inte ångrat valet en sekund”

När Nima Marefat skrev sida upp och sida ner under en tenta på Handelshögskolan i Stockholm föddes idén till Digiexam, ett program som gör det möjligt att skriva prov digitalt. Men hur ledde egentligen ett ömmande skrivfinger till en lösning som nu når 48 procent av den svenska gymnasiemarknaden?

  • 6 december
Foto: Shutterstock

Kvinnor sätter en lägre prislapp på kompetens

Nyutexaminerade kvinnor värderar sin kompetens högre än vad män gör. Men de lämnar ändå lägre löneanspråk. Det visar en rapport från Jusek. 

  • 5 december
Foto: Kvinna till kvinna / Ester Sorri

”Metoo sätter fingret på en smärtpunkt i samhället”

Bara ett par månader efter att #metoo briserade öppnar Jämställdhetsmyndigheten i Göteborg. Generaldirektör Lena Ag konstaterar att nätkampanjen har skapat engagemang och förändringskraft på en nivå som få myndigheter kan komma i närheten av. 

  • 4 december
Foto: Shutterstock

Nya krav för ökad integritet

GDPR. Där har ni namnet på EU:s nya dataskyddsförordning som ersätter personuppgiftslagen från och med den 25 maj 2018. Trots att det återstår drygt ett halvår innan de nya reglerna träder i kraft har många företag länge haft frågan högt upp på dagordningen.

  • 30 november
Foto: Shutterstock

Här finns framtidsjobben

Hur ser framtiden på arbetsmarknaden ut för Juseks akademiker? Svaren kan finnas i Sacos nya undersökning som analyserar i vilka branscher jobben finns om fem år

  • 29 november
Illustration: #sistabriefen

Kommunikatörer går ut i #metoo-upprop

2126 kvinnor och icke-binära har samlats under #sistabriefen. Tillsammans kräver de åtgärder för jämställda arbetsplatser inom kommunikations-, PR- och reklambranschen

  • 28 november

Mitt första jobb : Natalia Brzezinzki

Foto: Agaton Strom

”Den största lärdomen var att allt är möjligt”

Natalia Brzezinzki är i dag vd för Brilliant Minds och Symposium Stockholm. 2007 hade hon siktet inställt på EU i Bryssel, men började sin karriär som praktikant och sociala medier-expert hos den dåvarande amerikanska senatorn John Kerry.

  • 27 november
Foto: Amanda Hjelm

Många intresserade att höra om fallet Kaj Linna

Lokalen var nästintill fullsatt när föreläsningen om fallet Kaj Linna drog igång på Juristklubben igår. Scenen delades av advokaten Thomas Magnusson och den före detta kriminalkommissarien Jan Olofsson, som tillsammans berättade om sina upplevelser och tankar kring vad som hände. 

  • 24 november

Lösningen : Möten med resultat

Foto: David Polberger

Så maxar du mötet

En del tar över rummet, andra öppnar knappt munnen. Hur ska man få alla medarbetare att komma till tals? 

  • 17 november

Tema : Sociala medier

Foto: Magnus Glans

Privata uppdateringar kan slå mot jobbet

Det plingar till i mobilen. Kanske är det en vän som hör av sig för att tipsa om en ledig tjänst, en svårhanterlig vänförfrågan från chefen – eller rent av ett hot mot dig och din familj. Sociala medier har blivit en del av våra arbetsliv på gott och ont. Och de är här för att stanna. Så här kan du hantera dem. 

  • 1 november

KRÖNIKAN

Det fick fart i Hollywood och spred sig sedan över världen. När #metoo kom till Sverige svämmade sociala medier över med berättelser, vittnesmål eller bara en enkel hashtag som markering.

Coachen

Jag känner mig sällan utvilad, trots att jag försöker att inte planera in några aktiviteter på kvällar och helger. Dessutom sover jag bra och motionerar regelbundet. Alkohol dricker jag bara på helgerna. Finns det någonting annat jag kan göra?

KRÖNIKAN

#Metoo: Vad kan jag göra?

Sedan #metoo exploderade har jag följt vittnesmålen i dess svallvågor, både i sociala medier och tidningar. Jag har läst ett efter ett och inte kunnat sluta, trots att det har gjort ont och känts i magen.

Vad händer på ditt jobb?

Mejla red@tidningenkarriar.se och berätta!

Annons

INSTAGRAM

Följ Karriär @tidningenkarriar

Twitter