Söndag 20 augusti

PORTRÄTTET

Sofie Lindblom

”Jag fick bli
min egen förebild”

"Var tydlig som chef"

Förhandlingsexperten Karin Klerfelt pekar på vikten av klarspråk och medmänsklighet under lönesamtalet.

Det gäller att lägga ribban högt redan innan det lönesättande samtalet. Karin Klerfelt, utbildare och författare, anser att många chefer är för mesiga och behöver bli tydligare med det de vill ha, att sätta mål och se till att de följs. Fokusera på uppdraget. Vad är det medarbetaren ska genomföra? Genom den tydligheten fungerar lönesamtalet bättre.

Karin Klerfelt berättar om en arbetsplats där hon såg att en nybliven seniorsäljare kunde få problem att klara sina arbetsuppgifter. I stället för att då som chef bli besviken och se säljaren som en felrekrytering menar hon att det är just i sådana situationer som ledarskapet sätts på prov.  Det är nu man gå in och våga ställa krav. Våga vara rak. Säg att du tror att det här kommer att gå fantastiskt bra – ut och sälj! 

Karin Klerfelt har arbetat med föreläsningar, seminarier och utbildningar i sitt eget företag Astarcan i 27 år. Hon har arbetat med strategi och argumentation för medarbetare och chefer inför lönesättande samtal i kommun, stat och privata näringslivet. 

Redan som nybliven civilekonom upptäckte hon hur viktig argumentationstekniken är i ett lönesamtal. Den gången blev hon arg över att det först inte skulle bli någon löneförhandling överhuvudtaget när hon erbjöds en tillsvidareanställning efter en tid som trainee.
– Chefen sköt fram en blå lapp med en summa på till mig. Jag tittade på den och sa ”aldrig i livet att jag går med på det”.

Chefen blev alldeles chockad och mumlade något om HR. På 1980-talet var det ovanligt med individuell lönesättning, men Karin Klerfelt gick från mötet. Hon kom tillbaka några dagar senare och då hade siffra som var på den blå lappen blivit 1 500 kronor högre.
– Då fick jag blodad tand för det här, säger hon.

Karin Klerfelt påpekar att det alltid är bra att träna inför särskilt utmanande samtal. Som när samtalet ska tas med en medarbetare som inte nått upp till målen och som troligtvis kommer att kräva en rejäl löneförhöjning.
– Gå in till kollegan, eller ta det med partnern hemma. Gå igenom samtalet och öva på det du har tänkt säga, då kommer du förberedd.  

Viktiga ingredienser att ta med sig är ärlighet, respekt för löneprocessen och att se samtalen som ett led i en långsiktig relation.
– Lägg över ansvaret för uppdraget i medarbetarens knä. Hur ska hen gå till väga för att uppnå sina mål? Be om en plan, som du gärna kan stötta personen att genomföra. Men det viktiga är att den kommer ifrån hen, inte från dig. 

Hur blir man en bra chef i lönesättande samtal?
– Tydligheten är jätteviktig, sluta stå och fega i hörnet. Visa medmänsklighet, säg vad du tycker och tänker och att du vill medarbetaren väl oavsett lönesamtalets utgång. Förklara att du vill att ni fortsätter göra en bra resa tillsammans, säger Karin Klerfelt.

Lägre löner bland utrikesfödda akademiker

Utrikesfödda akademiker har lägre lön än de som är födda i Sverige – trots att de arbetar inom samma yrke och sektor. Störst lönegap finns bland ekonomer i privat sektor, visar en rapport från Saco.

  • 18 augusti

Balans & livsstil : Ett steg i taget

Nio steg till mer balans

Det flexibla arbetslivet gör att gränserna mellan privatliv och jobb suddas ut allt mer. Här är Fredrik Grythbergs bästa tips för att lyckas med konsten att ändå hitta balans och prioritera det som är viktigt för just dig. 

  • 17 augusti

Annons

Unga mer positiva till facket

Anseendet för de svenska fackförbunden ökar bland unga – men sjunker hos allmänheten i stort, skriver Göteborgs-Posten.

  • 17 augusti

Vanligt att behöva ta igen arbete efter semestern

Var fjärde arbetstagare måste ta igen arbete efter semestern eftersom de inte har någon ersättare, enligt en undersökning som Kantar Sifo har gjort på uppdrag av Visma.

  • 15 augusti

Annons

Tema : Karriärvägar

Foto: Gustav Gräll

Nya perspektiv på karriären

Sommaren erbjuder tid för reflektion och eftertanke. Kanske har det väckt funderingar på att byta jobb, yrke eller bransch. Möt tre personer som har gjort en förändring – och valt helt olika karriärvägar: Anna Bågstam Ryltenius kombinerar två jobb, Per Frykebrant utbildade sig raka vägen till drömjobbet 
och Aron Kristoffersson startade eget.  

  • 14 augusti

Tema : Studentspecial

Illustration: Team Hawaii

Allt för studentlivet

Nu är det dags att sätta sig i skolbänken. Kanske är det för första gången, eller så är det ett kärt återseende efter sommaren. Till den här studentspecialen har redaktionen talat med experter inom bland annat rekrytering, karriärplanering, stress och fackliga frågor för att samla information kring hur du gör det bästa av tiden fram till första jobbet. 

  • 14 augusti

Porträttet : Under ytan

Foto: Linus Sundahl-Djerf

"Mångfald är en förutsättning för att utvecklas"

Gröna Lunds operativa HR-chef har prisats för sitt mångfaldsarbete. Karriär möter Kristofer Sandström, som tycker att inkluderingen av funktionshindrade,  äldre och nyanlända borde vara en självklar del av framtidens arbetsmarknad.

  • 14 augusti
Foto: Susanne Kronholm

Minglet ledde till nytt jobb

Kontakter kan vara viktigt för karriären. Karin Bäcklund är medgrundare till mötesplatsen Über Social After Work, och har själv erfarenhet av nätverkets betydelse. – Mitt senaste jobb på PR-byrån Springtime fick jag via kontakter. På ett mingel träffade jag en kompis kompis som jobbade där. Jag var naturligtvis på intervjuer också, men hade jag inte träffat henne hade det inte hänt, säger hon.

  • 14 augusti

Jusek stämmer staten i Arbetsdomstolen

Fastighetsmäklarinspektionen ska flytta från Stockholm till Karlstad, och menar att de anställda är skyldiga att följa med. Jusek håller inte med och stämmer nu staten i Arbetsdomstolen. Det är första gången frågan om arbetsskyldighet prövas, enligt Juseks förbundsjurist. 

  • 14 augusti
Foto: Shutterstock

Förbered dig inför semestern – Så startar du hösten i nedförsbacke

Prioritering, organisering och en helhetsbild. Det är nycklarna för att förbereda inför semestern – och ha koll när du kommer tillbaka.

  • 3 juli
Foto: Shutterstock

Läsning för lediga dagar

Semestern är nära. Och med den kommer (kanske) tid i hängmattan med en bra bok. Här är titlarna att plöja som gör att du kan smälla med hängslena när du kommer tillbaka till kontoret. 

  • 30 juni

Systemvetare fortsatt heta på arbetsmarknaden

Mjukvaru- och systemutvecklare, systemanalytiker och IT-arkitekter är några av de yrken där det är brist på arbetskraft och lätt att få jobb, visar en rapport från Arbetsförmedlingen.

  • 29 juni
Foto: Shutterstock

Sjukskrivningar ökar bland akademiker

Det finns en samband mellan högre utbildning och ökad sjukfrånvaro, slår Saco fast efter en granskning av Försäkringskassas statistik. Och den psykiska ohälsan ökar mest bland akademikerna. 

  • 28 juni
Illustration: Team Hawaii

Nya jobb i spåren av digitaliseringen

Digitaliseringen väcker mer förhoppningar än oro när det gäller arbetsmarknaden för såväl jurister som ekonomer. Det visar pågående forskning, en färsk rapport från Konkurrensverket och exempel från verkligheten. 

  • 22 juni

Lösningen : När övertid blivit norm

Illustration: Tove Hennix

När övertid blivit norm

När du går hem från jobbet sitter kollegorna kvar. Du känner pressen att du också borde jobba över. Men alla har inte tid eller möjlighet att satsa även fritiden på jobbet. Dessutom kan det leda till att du riskerar din hälsa. Så här kan du bemöta kritiken – och hantera en stressig arbetssituation.

  • 1 juni

Filterbubblor - hur ska de spräckas?

Falska nyheter, ”alternativa fakta” och filterbubblor är hot mot demokratin. Nu efterlyser allt fler stärkt mediekompetens för alla yrkesgrupper.

  • 21 februari

KRÖNIKAN

Fler blir sjukskrivna av stress och utmattning än någonsin förr. Och det drabbar framför allt duktiga flickor. Prestationsprinsessorna. Det här brevet är till er, och det är skrivet med igenkänning, kärlek, respekt och värme.

Coachen

Jag jobbar på en familjerättsbyrå där jag är en av dem som har längst anställningstid. Jag fyller 65 i år och vill om möjligt jobba åtminstone två år till. Vilka möjligheter har jag att jobba kvar?


KRÖNIKAN

Sommaren ger tid till reflektion

Det har varit en helt fantastisk sommar. Solen har strålat under lediga dagar fyllda av äventyr, barfotapromenader i daggfuktigt gräs, jordgubbstårtor och uppfriskande morgondopp efter joggingturen. Det har funnits gott om tid för reflektion och eftertanke, och just nu känns stegen lekande lätta och möjligheterna oändliga. Eller inte. 

Vad händer på ditt jobb?

Mejla red@tidningenkarriar.se och berätta!

Annons

INSTAGRAM

Följ Karriär @tidningenkarriar

Twitter